超市陳列實(shí)操總結(jié)，句句有道理！

01、做陳列，要有一顆追求極致的心。

02、脫離品牌和商品的陳列都是耍流氓。

03、不是生意不好做了，是做生意的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了，消費(fèi)者也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了。

04、陳列要挖的不是老板想什么，而是商品想說(shuō)什么。商品和消費(fèi)者之間要怎樣去交流，商品想說(shuō)的話(huà)消費(fèi)者聽(tīng)懂了嗎？

05、陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，形成一個(gè)完整的終端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，才能使陳列起到真正的作用。

06、實(shí)體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)，無(wú)疑是電商給不了的體驗(yàn)感。把店鋪更多的空間留給顧客，讓其無(wú)拘無(wú)束的在店鋪里感受產(chǎn)品，這無(wú)形中增加了店鋪空間的體驗(yàn)感，加強(qiáng)了品牌與顧客之間的互動(dòng)。

07、好的陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。

從眾多品牌中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。

08、寧愿讓100個(gè)人尖叫，也不要讓10000個(gè)人說(shuō)“還好”。

09、越牛B的店鋪，吸引到的買(mǎi)家級(jí)別越高。也就是20%的活躍的、富有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家（占總消費(fèi)額的80%），更傾向于在最TOP的20%賣(mài)家店鋪購(gòu)買(mǎi)?！?/8定律》

10、陳列對(duì)店鋪只有兩個(gè)作用：讓顧客進(jìn)來(lái)，；讓顧客留下來(lái)。

11、好的店鋪陳列，能在30米外吸引人流。

12、把商品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者理清楚，核心是理解消費(fèi)者（人群、喜好、需求、心理、行為等）。

13、增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。

14、店鋪需要具有可傳播性的特點(diǎn)，比如：產(chǎn)品、服務(wù)、陳列、空間設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、贈(zèng)品、微博、營(yíng)銷(xiāo)等等。

15、將最好銷(xiāo)的品種或主推產(chǎn)品放在最好的陳列面上。最佳陳列位是與視覺(jué)高度平衡的地方。

俯視或仰視的角度越大，位置就相對(duì)越偏。

16、不要抱怨顧客，顧客是公平的。如果你認(rèn)為不公平，那是你的思維方式有問(wèn)題。

17、商品陳列架的高度一般以90厘米—180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，也被稱(chēng)此為“黃金陳列空間”。

18、產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過(guò)度的原則。

19、推廣活動(dòng)不等于拉流量曝光。讓人們對(duì)你產(chǎn)生興趣、增加了解、強(qiáng)化信任、驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)才是營(yíng)銷(xiāo)推廣。

20、請(qǐng)不要單純的問(wèn)今天怎么沒(méi)有銷(xiāo)售額？要深入的去分析問(wèn)題所在。

21、有些人流量很大的賣(mài)場(chǎng)通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時(shí)間短，

沒(méi)有給消費(fèi)者一定了解、選擇的時(shí)間，往往不會(huì)有好的效果。

21、良好的口碑傳播來(lái)源于顧客對(duì)你店鋪

空間+陳列+服務(wù)+商品....的總和。請(qǐng)給顧客一個(gè)好的總體印象，不要因?yàn)槟骋画h(huán)而影響了顧客對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)。

22、顧客的入店率、停留時(shí)間和商品觸碰率的多少，決定了你的店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

23、絕對(duì)不要認(rèn)為你比顧客更聰明。事實(shí)上，顧客的確比你更聰明。

24、與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類(lèi)型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等，與其他同類(lèi)產(chǎn)品的合理比較，避免非同類(lèi)型產(chǎn)品的不合理比較。

25、引起消費(fèi)者的注意將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。

26、請(qǐng)一定要用心的、仔細(xì)的去理解你的消費(fèi)者，尤其是那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

27、沒(méi)有細(xì)致的、專(zhuān)業(yè)的付出，是等不來(lái)收獲的。

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